Probé los anuncios de TikTok: estas cinco lecciones me sorprendieron

Cuando se trata de publicidad y marketing digital, las reglas han cambiado. Hasta hace poco, las empresas no necesitaban depender de la publicidad en las redes sociales para expandirse, y la publicidad en TikTok se consideraba innecesaria, con la idea de que solo llegaba a audiencias más jóvenes.

Pero todo esto ha cambiado.

Más de siete años después de que TikTok explotara en popularidad en los Estados Unidos y en todo el mundo, su mayor base de usuarios siguen siendo adultos de entre 18 y 34 años. Dado que muchas empresas desean dirigirse a este grupo de edad, aquí hay cinco cosas que me sorprendieron cuando comencé a publicar anuncios en TikTok y lo que necesita saber sobre ellos ahora, ya sea que sea una empresa de servicios profesionales, un comerciante, una marca de comercio electrónico o una pequeña empresa.

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1. No necesitas un gran presupuesto

Inicialmente, la inversión publicitaria mínima para los anuncios de TikTok era de 50 dólares por día, lo que me pareció demasiado elevado para una empresa que sólo quería probar el terreno. Ahora, con las campañas de generación de leads Smart+, puedes gastar tan solo $20 por día para comenzar a generar leads. Lo mejor de TikTok es que encuentro que el costo por cliente potencial es menor que cuando se publican anuncios a través de Meta (Facebook e Instagram).

Otra gran característica es que también puedes indicar cuánto estás dispuesto a pagar por cada cliente potencial.

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2. Más que un simple feed de desplazamiento

TikTok, en su último lanzamiento de estrategias publicitarias, está siguiendo el ejemplo de Google Ads y ahora se posiciona como algo más que un simple feed de desplazamiento. La plataforma acaba de lanzar campañas de anuncios de búsqueda, donde los anunciantes pueden aprovechar las palabras clave que su público objetivo podría utilizar.

Este es un punto de inflexión. Hasta ahora, Google ha sido el actor principal en cualquier campaña publicitaria basada en palabras clave, pero con la llegada de Google AI y la gente que depende cada vez más de ChatGPT, Google tiene menos poder en lo que respecta a la búsqueda. De hecho, en un estudio reciente, TikTok dice que el 86% de los usuarios de la Generación Z ahora usan TikTok para realizar búsquedas, lo que casi iguala el uso en los motores de búsqueda tradicionales.

Ingrese a las campañas de búsqueda de TikTok que activarán clips y anuncios con imágenes estáticas cuando ingrese sus palabras clave específicas.

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3. Utilice campañas impulsadas por IA con Smart+

Compitiendo con las campañas Advantage+ de Meta, TikTok ha presentado ahora sus nuevas campañas Smart+ que se pueden utilizar en una amplia gama de objetivos, desde conocimiento y ventas hasta generación de leads. El anunciante ahora puede dejarlo en manos de la IA a la hora de optimizar sus campañas y cómo se muestran sus creatividades a su audiencia.

Cuando se trata de mejores prácticas, TikTok dice que para estas campañas es mejor cargar al menos seis formatos de video diferentes por conjunto de anuncios para que puedas ver cuál funciona mejor. Utilizando la IA y el algoritmo de TikTok, la plataforma busca entregar el anuncio adecuado a la audiencia adecuada en el momento adecuado.

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4. El tamaño importa

Nuestra capacidad de atención siempre se está reduciendo, al igual que la duración de nuestro contenido publicitario. El algoritmo de TikTok se nutre de micromomentos con anuncios publicitarios de menos de 15 segundos, lo que ha demostrado tener más éxito que los formatos más largos. Ya no es necesario filmar un monólogo o un cortometraje para llamar la atención; de hecho, esto puede hacer más daño que bien. Asegúrese de captar la atención de su audiencia en los primeros tres segundos y mantenerlos interesados, luego describa su discurso poderoso en 15 segundos.

TikTok es una plataforma donde los espectadores no suelen interactuar con contenido sin sonido, por lo que sus anuncios deben asegurarse de utilizar la música a su favor. Tener clips de audio o música pegadizos es una forma segura de captar la atención de tu audiencia.

5. La materia prima es carrete.

Al grabar sus propios anuncios de vídeo, las buenas noticias son reales. Ya no necesitas contratar a un camarógrafo profesional. Hace unos años, todo se trataba de tus movimientos de baile; ahora se trata de quién tiene el mejor contenido y, en la mayoría de los casos, si estás sentado en un auto parado mientras se graban tus carretes, ¡eso es genial!

Si no eres fanático de ponerte frente a la cámara, te sugiero que trabajes con un microinfluencer, alguien que se especialice en tu industria y tenga 10,000 seguidores o menos. También puedes interactuar con personas influyentes en el mercado de TikTok para elegir el talento adecuado para tu campaña.

Hacer que personas influyentes creen contenido (CGU, contenido generado por el usuario) también puede servir como prueba social adicional y testimonio de su producto o servicio.

Y si no eres fanático de la edición de videos, ¡no hay problema! TikTok ahora tiene funciones de inteligencia artificial integradas para ayudarte a editar tus videos para que sean perfectos.

Si está buscando otra forma de generar clientes potenciales y aumentar las ventas, TikTok debería estar en su radar. La plataforma no es solo para niños y, a partir de diciembre de 2025, se prohibirá el uso de usuarios menores de 16 años en Australia. Cuando su cuenta está configurada correctamente y combinada con contenido creativo de alto rendimiento, los anuncios de TikTok pueden convertirse en un canal poderoso para generar tráfico, clientes potenciales y ventas para su negocio.

Cuando se trata de publicidad y marketing digital, las reglas han cambiado. Hasta hace poco, las empresas no necesitaban depender de la publicidad en las redes sociales para expandirse, y la publicidad en TikTok se consideraba innecesaria, con la idea de que solo llegaba a audiencias más jóvenes.

Pero todo esto ha cambiado.