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Este es un episodio del Glossy Beauty Podcast, que presenta conversaciones sinceras sobre cómo las tendencias actuales están dando forma al futuro de las industrias de la belleza y el bienestar. Más series →
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Con el nuevo año llegan cambios a TikTok. El 22 de enero, la versión estadounidense de la aplicación se vendió por unos 14.000 millones de dólares a un grupo inversor que incluye a Oracle, la firma de capital privado Silver Lake y la firma de inversión MGX. Aún no está claro cómo afectarán estos cambios a TikTok Shop, que se ha convertido en un gigante del comercio electrónico. En diciembre de 2025, Wired informó que la plataforma de comercio social había crecido hasta rivalizar en tamaño con eBay y estimó que había vendido productos por valor de 19 mil millones de dólares a nivel mundial entre julio y septiembre del año pasado.
Incluso antes de estos cambios recientes, a medida que la tienda TikTok maduró, las marcas han estado reconsiderando cómo trabajan con los creadores. En este episodio del Glossy Beauty Podcast, presentado por la editora pop Sara Spruch-Feiner, la corresponsal de Glossy Zofia Zwieglinska revela su última historia que explora lo que actualmente impulsa las ventas en TikTok Shop (desde formatos de video repetibles hasta paquetes de productos e inteligencia artificial) y cómo estos cambios están redefiniendo el marketing de influencers. Los aspectos más destacados del episodio a continuación se han editado ligeramente para mayor claridad.
Los formatos repetibles son un factor clave del éxito
Zwieglinska: “[Una tendencia es que]los momentos virales, en general, están más allá del alcance de los creadores de TikTok Shop, sistemas replicables en formatos reutilizables. — Los que los creadores pueden probar una y otra vez son los que se mantienen. Los paquetes, donde los productos se agrupan en vídeos, también funcionan bien para los creadores de contenido. …Y tercero, el hecho de que existen nuevas herramientas impulsadas por inteligencia artificial, especialmente en torno a la edición de videos, que están cambiando las líneas de tiempo de la creación de videos en TikTok. Los creadores ahora pueden trabajar más rápido y las marcas esperan más de ellos por menos. (Esto también está) relacionado con la cantidad de dinero que dan a estas asociaciones de productos.
Los creadores como redes de medios descentralizados
Zwiglinska: «Si ves un anuncio en un sitio de comercio electrónico para una marca de moda, es básicamente un espacio de medios minorista. Funciona de manera similar aquí, donde muchos de estos creadores ahora tienen sistemas organizados en torno a su contenido. Las marcas básicamente pueden entregarlo cuando quieran, y el contenido les irá bien. Y los creadores también pueden comunicárselo a las marcas (como, 'Este es el tipo de espacio que funciona para mí')… Son casi capaces de planificar cómo funcionará ese contenido. Las redes son descentralizado (redes de medios minoristas), porque estamos hablando de los creadores, versus el sistema formal.
Confianza > viralidad
Zwieglinska: “Si un creador habla de un producto solo en un video, a menos que sea una reacción inicial a algo y esté muy emocionado porque lo acaba de encontrar en Sephora, (los espectadores) probablemente pensarán: 'Está bien, esta es una publicación patrocinada'. No es algo que usen constantemente». Si tiene una asociación a largo plazo, esto funciona mejor para (generar) confianza porque los creadores utilizan los productos en el transcurso de un par de semanas o, a veces, de algunos meses. Esto puede mejorar la forma en que un cliente o usuario ve eso en TikTok y, como resultado, también mejorará las ventas de la Tienda TikTok.
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